【客戶信息】

基本信息：

地區：江蘇省蘇州市（距離杭州約165公里）

公司：蘇州華實熱敏科技有限公司

合作時間：2016年5月

嘉華食品簡介：

蘇州華實熱敏科技有限公司成立于2011年，位于江蘇省蘇州市工業園區蘇州納米城，是一家致力于研發、生產和銷售冷鏈標簽用于冷鏈儲運全程監測的高科技企業。

公司生產銷售的庫碼系列冷鏈標簽產品，主要用于監測熱敏感物品在低溫儲運過程中的累計受熱量，并通過顏色變化對因受熱過度而可能品質失效的產品提出警示，以保證熱敏感物品使用的安全性和有效性。 公司產品可以廣泛應用于疫苗、藥品、生物制品、奶制品等需要長期連續在低溫下儲存和運輸的熱敏感物品的全程監測。

客戶在了解到我們公司并與我們的銷售員進行密切的聯系后，對于我們公司比較認可，于是在5月簽訂合作。

【合作方案】

產品：醫用卷膜

動作：貼標

卷膜貼標機介紹：

貼標精度：±1mm（不含產品、標簽誤差)；

標簽最大寬度：200mm（標簽底紙寬度）

貼標速度：約4-5米/min（與輸送速度和產品規格有關）；

適用電源：220V 50/60HZ；

功       率：約1.5kW

整機尺寸：約2100mm*950mm*1500mm(長*寬*高)

簡介：全自動卷膜貼標機，適用于在空白卷膜上貼上標簽或覆蓋底標，如電子商標(底標為電子元件，正標為保護膜等，廣泛應用于電子行業和文教行業的卷膜貼標。

可選配打碼機或噴碼機到貼標頭，可實現在標簽上打印生產日期、批號和噴印條碼等信息。可搭配多種包裝流水線使用。

【成品】

【采訪過程】

以下是對銷售員的采訪：

1、這個客戶是自己發展的，還是公司分配的？

答：公司分配。

2、成功簽下這個訂單總共用了多長的時間？

答：從分配到簽單前后花了約一個月時間。

3、和客戶溝通時，遇到最大的困難是什么？

答：與客戶溝通中，遇到最大的困難是貼標精度問題。

4、您認為這個困難最根本的問題是什么，在哪兒？

答：客戶之前的標簽底紙是牛皮紙，后來在溝通過程中客戶采納了我們的意見換成格拉辛底紙，標簽的檢測點

由之前的藍色換成黑色的，我們公司也配合客戶在設備上改動了電氣部件。

5、客戶為什么選擇與你簽單呢？為什么選擇我們公司呢？你感覺最主要的原因是什么呢？

答：客戶之所以與我簽單，首先對我個人的看法是一直以來與他密切聯系，前期客戶有很多問題，標簽改動，卷膜改動，我們很緊密的在溝通，客戶也很配合我們在改，其次，客戶選擇我們公司的主要原因在于我司的規模和實力擺在他們眼前。

【感謝】

在此，非常感謝蘇州華實熱敏科技有限公司對我們公司的支持與信任，您的滿意就是我們的追求。期待下一次的合作。